范兴中-新世纪企业成功市场营销策略
开课地区：广东省深圳市 培训费用：800元 开课时间：2007年1月12-13日
举办单位：希格玛管理培训网 WWW.XGMPX.COM

深圳电话: 0755-82121728 82123058 深圳传真:0755-82121869

上海电话：021-51028491 上海传真：021-51028491转分机2

北京电话：010-51669582 北京传真：010-51669582转分机2

E- mail: px@xgmpx.com

培训费用：800元/人（包括资料费、午餐、茶点等）



教授简介：

　　台湾资深营销讲师，中山大学客座教授，美国The Unuiversity of Texas at EI Paso MBA。授课风格形象、生动、充满激情。 曾担任多个国家跨国公司总经理、总裁、高管。包括：强生(中国)医疗器材公司。上海锦江麒麟饮料食品有限公司；上海先灵葆雅制药有限公司；西蒙(上海)电器公司；柯达(中国)公司远大集团上海白猫股份有限公司 ；上海光明乳业股份有限公司 ......



授课内容：

一、企业营销工作的内涵

二、营销策略

1、厂家4P——产品、渠道、价格、促销

2、批发商2P2C——产品(product)、渠道(place)、客户(customer)、成本(cost)

3、零售终端4C——客户(customer)、成本(cost)、方便(convenience)、沟通(communication)

4、销售与营销概念的比较：两者在出发点、注意力、方法、结果上都存在差别。



三、客户分析



四、竞争分析

1、竞争分析的参考工具(SWOT)矩阵。

2、协同竞争——新的思维方式

3、塑造自己参与游戏、制造自己期望的游戏、不被动地接收游戏。

4、对手为提升市场份额而降价如何应对

5、对手为清库存、淘汰产品而降价如何应对

6、对手用自杀产品扰乱市场如何应对



五、市场区隔、定位

1、区隔的内涵层次：分为企业区隔、市场区隔、产品区隔

2、企业形象与产品定位——企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么

3、用户如何描述与评价本企业的产品

4、什么样的宣传语言能打动消费者



六、事件行销与创新行销

1、创新的培养——随时记录点子、仔细观察、同中求异，异中求同、老树出新枝，旧瓶装新酒，旧酒装新瓶。

2、何谓事件行销

3、事件行销的特点：扩大交往对象、参与社团活动、逛街培养观察力、善沟通、评估记录。

联系方式
联系地址：深圳市罗湖区红岗北路金龙大厦5楼
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