出口营销及有效获取、留住订单技巧训练
开课地区：北京市 培训费用：元 开课时间：2008年1月5-6日
北京：2008年1月5-6日 上海：1月12-13日 深圳：1月19-20日



举办单位：希格玛管理培训网 WWW.XGMPX.COM

深圳电话: 0755-82121728 82123058 深圳传真:0755-82121869

上海电话：021-51028491 上海传真：021-51028491转分机2

北京电话：010-51669582 北京传真：010-51669582转分机2

E- mail: px@xgmpx.com

培训费用：2300元/人（包括资料费、午餐、茶点等）



课程介绍

　 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单在获取订单后,如何规避各种的风险如何留住客户



参加对象:

进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板



课程内容

一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征

１、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动解决之道是什么

２、美、欧商人在国际采购中有和特点如何应对

３、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道如何应对

４、日韩商人在国际采购中有和特点通常使用何种渠道如何应对

５、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点通常使用何种渠道如何应对

６、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点通常使用何种渠道如何应对

７、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异如何应对

８、一揽子沟通与分段式沟通策略



二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路

１、谁是优秀的潜在客户他们到底在哪里

２、国际零售集团是如何进行国际采购的他们关心什么应该如何与他们沟通

３、国际品牌采购商的采购模式应该如何应对品牌采购订单

４、网络采购巨头，你能把他们忽略

５、当中粮集团去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！！

６、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！！

７、行业进口商，让你在悲与喜中挣扎！

８、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对

９、广交会和阿里巴巴上肆意求购的进口商究竟是些什么人谈谈如何应对游击进口商

１０、进口陈列商，让你欢喜让你忧！！



三、高效而超值的手段，是赢取超值海外订单的法宝

１、如何理解海外客户开发中的营销AIDA模式

２、应如何参加、参加何种交易会，才能真正获取超值海外订单

３、不同种类的交易会所出现的客户肯定有所不同，你如何识别如何应对

４、茫茫网络似大海，如何大海捞针

５、电子商务种类繁多，哪种才适合你

６、怎样操作才能通过行会找到中意的客户，赢取中意的订单

７、国际信息名录与海外黄页的查询方法(为什么在名录与黄页上你总找不到客户)

８、国际商城是怎样为你赢得订单的

９、面对茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客户

１０、商务考察是这样把客户炼出来的！！

１１、客户那里有客户吗(小订单是怎样变成超级订单的)



四、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在

１、如何挖掘竞争对手的客户

２、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通

３、如何将意向变成现
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