整合管理政策激励销售团队
开课地区：广东省深圳市 培训费用：元 开课时间：2007年12月1-2日
深圳班：2007年12月1-2日 　上海班：12月8-9日



举办单位：希格玛管理培训网 WWW.XGMPX.COM

深圳电话: 0755-82121728 82123058 深圳传真:0755-82121869

上海电话：021-51028491 上海传真：021-51028491转分机2

北京电话：010-51669582 北京传真：010-51669582转分机2

E- mail: px@xgmpx.com

培训费用：2180元/人（包括资料费、午餐、茶点等）



培训对象：销售团队总负责人

1． 欲在国内开展大规模销售的企业

2． 销售内部政策制定者

3． 销售团队管理者



问题排列：您遇到过这些情况之一二

1． 为什么有些业务员就是不努力怎么激励能使业务员自己愿意玩命干

2． 为什么有些人干到一定业绩就不再努力

3． 为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办

4． 业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。

5． 为什么总是最好的业务员走掉他们想要什么

6． 留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋

7． 为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行怎么让强手起到带领作用

8． 团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力

9． “飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”

10． 怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展



培训目的：以成套销售政策为核心，用一系列手段达成长期激励

1． 明晰留住业务员的基本道理

2． 了解业务员玩命干的原因

3． 熟练运用销售政策掌控全局

4． 创造理想内部环境

5． 研究怎样当个好领导

6． 让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队



课程特点：

现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法



培训大纲：

开篇——感觉销售团队

故事：老板养活业务员还是业务员养活老板

统领团队只需要解决三个问题——心态、组织、方法

第一篇 销售团队心态引导——让人们自己玩命干

引导心态之一． 八十年代的年轻人在想什么

故事：我爸给我钱

引导心态之二． 统领者是引导者——团队管理的思路和模型

故事：赛狗

引导心态之三． “兔子”是动力是关键——销售政策引导人们努力

故事：大禹治水

引导心态之四． 大兔子小兔子——跑得快就有大的

故事：大家全都一样

引导心态之五． 销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距

案例：梯次销售政策

引导心态之六． 销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放

案例：业绩计算范本

游戏：寻找规律

练习：制定政策

引导心态之七． 费用控制——管好兜里的钱

故事：土地承包

案例：不要向我要钱

范本：销售费用政策

第二篇 创造理想环境——家里最好

理想环境之一 先造个硬环境——视觉冲击化

案例：销售团队办公室

理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化

案例：奖励手段

故事：谁出鱼翅钱

理想环境之三 让人们自我督促——竞争表面化

案例：打出办法

理想环境之四 让员工体会当老板——留人和做大的最好办法

案例：你来试试老板的苦处

理想
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