海外营销及国际商务谈判实战课程
开课地区：广东省深圳市 培训费用：2200元 开课时间：2007年12月1-2日
举办单位：希格玛管理培训网 WWW.XGMPX.COM

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培训费用：2200元/人（包括资料费、午餐、茶点等）



课程目的：

　　帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。



适合行业：

　　外向型生产企业，贸易公司，成长型出口企业，准备开拓国外市场企业单位



课程适应对象：

　　成长型出口企业的私营贸易公司老板、董事长、总经理、海外营销部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。



主要课程大纲：

1、外销人才应具备的素质和技能

. 性格

. 营销知识和理念(行业知识）

. 管理能力和手段

. 外贸知识

. 产品知识

. 语言能力

. 电脑操作技巧

2、启动外销工作时的顺序和节奏控制

. 短期目标的确定

. 硬件方面的准备

. 软件方面的准备

. 资料方面的准备

. 其它方面的准备

. 中期目标的确定

. 长期目标的确定

3、如何开拓海外市场和寻找海外客户

. 客户经常出现的地方

. 各类企业选用合适自己的方式进行产品推广

. 如何抓住和获取客户

. 客户来源的其他一些途径

. 客户分类和所应遵循的标准

. 不同时期采用不同的客户策略

. 关键客户信息所应包含的内容和获取的途径

. 大客户的来源

. 大客户的特点

. 如何获得大客户的青睐

. 开发大客户当中常见的问题

. 如何留住大客户

. 互联网寻找客户的一些方法

4、海外新客户实力和信用简易评估方法

. 国际区域市场划分原则和客户调研要求的区别

. 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用

. 利用网络手段来评估客户实力和信用

. 拜访新客户评估其实力和信用

. 利用客户信用调查辅助机构来评估客户实力和信用

. 如何来评估客户是否适合自己

案例分析：卖家实力必须与买家实力相配对

5、如何获取海外客户的信任

. 利用网站及其它资料赢得客户信任

. 通过电话沟通取得客户信任

. 利用各类传真和函件取得客户的信任

. 外销员个人专业素养取得客户信任

. 利用企业文化获取客户的信任

. 利用企业硬件形象取得客户信任

. 利用展览取得客户信任

7、如何选择参加国际展览

. 如何评估是否参加国际展览

. 获取有价值的国际展览途径和方式

案例分析：如何利用参展帮助一级经销商来开发二级和三级经销商

. 成功展览的标准和关键的成功因素

8、如何使参展获得成功

. 展览成功的标准

. 项目管理的方式来解决展览
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